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18 Casi di Studio sugli Appalti e Lezioni Apprese

Cem Dilmegani
Cem Dilmegani
aggiornato il 24 giu. 2026

Pratiche di procurement efficaci sono necessarie in tutti i settori. Esaminando casi di studio sugli appalti in vari settori, dal non-profit alla tecnologia, alla sanità e oltre, otteniamo preziose informazioni sull'impatto delle soluzioni di procurement e sulle migliori pratiche che possono guidare il successo in qualsiasi industria.

Esaminando casi di studio sugli appalti di diversi settori, scopriamo come le organizzazioni hanno sfruttato soluzioni innovative per affrontare le sfide, ottimizzare le operazioni e ottenere risultati migliori.

Settore manifatturiero

Problema

La funzione procurement di un produttore farmaceutico conto terzi era stata in gran parte focalizzata sul mantenimento della fornitura piuttosto che sull'ottimizzazione dell'approvvigionamento o dei costi.1 Le sfide includevano:

  • Gestire circa 3.500 diverse materie prime farmaceutiche.
  • Visibilità limitata sulle dipendenze dai fornitori e sulle strutture di procurement.
  • Requisiti normativi e di qualità complessi per i materiali farmaceutici.
  • Uso inefficiente delle risorse di procurement a causa delle pressioni operative.

Soluzione

  • Creare trasparenza nel portafoglio delle materie prime e nelle dipendenze di fornitura.
  • Rivedere le strategie di procurement per allinearle alla nuova posizione di mercato dell'azienda.
  • Introdurre approvvigionamento competitivo per ridurre la dipendenza da fornitori specifici.
  • Ottimizzare il comportamento di ordinazione e le strategie di prezzo.
  • Formare il personale di procurement per rafforzare le capacità interne e le competenze di sourcing strategico.

Lezioni apprese

Il progetto ha evidenziato diverse importanti lezioni di procurement per i produttori farmaceutici:

  • Il procurement strategico è fondamentale per la competitività.
  • La trasparenza su fornitori e materiali è essenziale.
  • Le capacità di procurement devono evolversi con la crescita aziendale.
  • Lo sviluppo delle capacità rafforza i risultati a lungo termine.

Settore pubblico

Problema

Il Commonwealth of Virginia aveva la necessità di modernizzare eVA, il suo sistema elettronico statale di registrazione dei fornitori e acquisti. Il sistema supportava un ampio ambiente di procurement, inclusi $10,8 miliardi di spesa annuale in ordini di acquisto tra agenzie statali, istituti di istruzione superiore, enti pubblici locali e altre entità partecipanti.2 Le sfide principali includevano:

  • Un'interfaccia utente obsoleta che non soddisfaceva le moderne aspettative di acquisto digitale.
  • Tariffe della rete di fornitori e barriere tecniche che rendevano più difficile la partecipazione dei fornitori.
  • Un ambiente tecnologico frammentato che si era evoluto in un mosaico di strumenti.
  • Nuovi requisiti per la presentazione elettronica delle offerte da parte degli enti pubblici locali.
  • La necessità di supportare la conformità alle norme sugli appalti pubblici, agli obiettivi di inclusione dei fornitori e alle preferenze per i prodotti statali.

Soluzione

Il Commonwealth ha selezionato una piattaforma unificata source-to-pay supportata da servizi gestiti per sostituire gli strumenti legacy frammentati e supportare le esigenze di procurement a livello statale. La trasformazione includeva:

  • Istituire team di governance inter-agenzia per allineare obiettivi e flussi di lavoro.
  • Implementare la piattaforma per fasi, iniziando con sourcing e gestione dei contratti, poi gestione dei fornitori, eProcurement e automazione della contabilità fornitori.
  • Utilizzare servizi gestiti per l'amministrazione del sistema, supporto continuo e ottimizzazione continua.
  • Integrare 64 sistemi in eVA.
  • Supportare l'adozione attraverso programmi di formazione e comunicazione.

Il programma ha prodotto risultati misurabili, tra cui l'utilizzo in 1.045 entità statali e locali, oltre 5 milioni di dollari di risparmi annualizzati e una riduzione del ciclo medio di gara da 121 giorni a 69 giorni.

Lezioni apprese

  • La trasformazione degli appalti pubblici richiede una forte governance tra molti stakeholder.
  • Un'implementazione graduale riduce il rischio di implementazione nei programmi digitali su larga scala.
  • I servizi gestiti possono aiutare le organizzazioni pubbliche a superare i vincoli di risorse interne.
  • Integrare i sistemi esistenti migliora la visibilità del procurement e la coerenza dei processi.
  • Formazione e comunicazione sono essenziali per l'adozione tra agenzie e utenti diversi.

Problema

La Città di Copenhagen mirava a rendere più sostenibili gli appalti pubblici alimentari. Le istituzioni municipali come scuole e strutture assistenziali puntavano a servire 90% di cibo biologico, ma la città riconosceva anche che la produzione alimentare fuori stagione può avere impatti ambientali significativi, in particolare a causa della coltivazione in serra ad alta intensità energetica.3

La città, pertanto, aveva bisogno di una strategia di procurement che potesse:

  • Incoraggiare i fornitori a offrire una gamma diversificata di prodotti stagionali.
  • Mantenere elevati standard biologici e di qualità.
  • Garantire imballaggi e trasporto ecologicamente responsabili.
  • Consentire la partecipazione al mercato di un'ampia gamma di fornitori, comprese le piccole imprese.

Soluzione

  • Ampie consultazioni pre-gara con i fornitori, condotte individualmente per raccogliere idee e comprendere le capacità del mercato.
  • Una giornata informativa per i fornitori dopo l'annuncio della gara per chiarire i requisiti e incoraggiare la partecipazione.
  • Uso di un requisito di «ruota stagionale», in cui gli offerenti dimostravano come avrebbero fornito varietà stagionali di frutta e verdura comuni durante l'anno.

Lezioni apprese

  • Il coinvolgimento del mercato è essenziale per un procurement innovativo.
  • Semplificare i processi di procurement può attrarre più fornitori.
  • Gli appalti alimentari sostenibili possono guidare il cambiamento del mercato.

Problema

La Città di St. John's in Newfoundland and Labrador, Canada, affrontava inefficienze nei suoi processi di procurement e richiesta d'acquisto a causa di sistemi frammentati e flussi di lavoro manuali. Diversi dipartimenti utilizzavano sistemi separati, con conseguenti molteplici punti di inserimento dati, comunicazione lenta e condivisione inconsistente delle informazioni nell'organizzazione.4

Questi problemi creavano sfide operative come:

  • Mancanza di integrazione tra i dipartimenti.
  • Ritardi nell'approvazione e nell'elaborazione delle richieste d'acquisto.
  • Visibilità limitata sullo stato delle richieste di acquisto.
  • Persistente dipendenza da processi di procurement cartacei.

Soluzione

Per affrontare queste sfide, la Città di St. John's ha implementato PairSoft Requisition & Procurement, integrato con il suo sistema ERP Microsoft Dynamics GP esistente.

La soluzione ha introdotto una piattaforma di procurement digitale centralizzata che consentiva ai dipendenti di:

  • Inviare e tracciare le richieste d'acquisto attraverso un sistema unificato.
  • Instradare automaticamente le richieste per l'approvazione in base a regole predefinite.
  • Accedere a informazioni in tempo reale sullo stato delle richieste di acquisto.
  • Approvare le richieste d'acquisto tramite dispositivi mobili come telefoni o tablet.

Lezioni apprese

  • Collegare i sistemi di procurement tra i dipartimenti riduce la duplicazione del lavoro e migliora la coerenza delle informazioni.
  • L'inserimento automatizzato delle richieste, l'instradamento delle approvazioni e il tracciamento dello stato riducono significativamente i ritardi amministrativi.
  • Consentire ai manager di esaminare e approvare le richieste su dispositivi mobili accelera il processo decisionale.

Settore energia e utilities

Problema

Un'importante azienda di servizi pubblici affrontava significativi vincoli nella catena di fornitura che estendevano i tempi di consegna per trasformatori e apparecchiature elettriche cruciali a oltre due anni.5

Soluzione

Un fornitore di software per il procurement ha collaborato con l'azienda di servizi pubblici per assicurarsi slot di produzione futuri, negoziare termini contrattuali favorevoli e semplificare i processi interni. Questa collaborazione ha portato a una riduzione dei costi del 5% attraverso gare competitive, aggiustamenti di prezzo standardizzati e la creazione di codici materiale unici per una migliore previsione e budgetizzazione nei progetti futuri.

Lezioni apprese

  • Costruire partnership solide con i fornitori chiave.
  • Utilizzare la negoziazione diretta per ridurre i rischi di fornitura.
  • Standardizzare i processi interni per abbreviare le tempistiche e ridurre i costi.
  • Migliorare le previsioni con dati sui materiali chiari e coerenti.

Settore petrolio e gas

Problema

Un'importante azienda globale di petrolio e gas affrontava inefficienze, silos di dati e problemi di governance nel suo processo di procurement a causa della dipendenza da soluzioni obsolete, che causavano ritardi, mancanza di visibilità e un sistema di approvazione eccessivamente complesso.6

Soluzione

Il fornitore di software per il procurement ha implementato il suo sistema di intelligent category management (ICM), consolidando le soluzioni obsolete in due sistemi centralizzati. Questa soluzione ha digitalizzato i contratti, aumentato l'adozione dell'eSourcing del 20% e migliorato il ROI del procurement del 15%.

Lezioni apprese

  • Sostituire gli strumenti obsoleti con un unico sistema centralizzato.
  • Utilizzare dati in tempo reale per supportare decisioni migliori.
  • Applicare l'intelligent category management per migliorare il controllo dei costi e ridurre i rischi.
  • Digitalizzare contratti e sourcing per migliorare velocità e visibilità.

Settore sanitario e farmaceutico

Problema

La Regione della Moravia Meridionale nella Repubblica Ceca aveva la necessità di sostituire un sanatorio pediatrico obsoleto che operava da decenni come struttura temporanea.7 La sfida era progettare un processo di procurement che potesse:

  • Incoraggiare soluzioni architettoniche e tecnologiche innovative.
  • Realizzare un edificio di alta qualità ed efficiente dal punto di vista energetico.
  • Garantire una partecipazione trasparente ed equa dei fornitori.
  • Integrare pratiche di costruzione sostenibili.

Soluzione

  • Procedura competitiva con negoziazione combinata con un concorso di progettazione architettonica, consentendo ai fornitori di proporre soluzioni innovative perfezionando le loro offerte attraverso il dialogo.
  • Adozione del modello Design & Build, in cui l'appaltatore era responsabile sia della progettazione che della costruzione.
  • Uso del Building Information Modelling (BIM) per supportare la pianificazione, la costruzione e la gestione operativa della struttura.

Lezioni apprese

  • Il coinvolgimento precoce del mercato migliora i risultati del procurement.
  • Le gare a prezzo fisso richiedono una stima accurata dei costi.
  • Modelli di procurement innovativi possono stimolare lo sviluppo di soluzioni sostenibili.
  • Strumenti digitali come il BIM migliorano l'esecuzione del progetto e le operazioni a lungo termine.

Problema

Un grossista farmaceutico mirava a rafforzare la sua posizione competitiva attraverso la leadership di costo, in particolare in un mercato altamente competitivo. Il trasporto, specialmente la consegna dell'ultimo miglio alle farmacie, rappresentava la quota maggiore della spesa indiretta e costituiva quindi un'opportunità chiave per l'ottimizzazione dei costi.8

Soluzione

Valutazione delle opportunità

La prima fase si è concentrata sull'analisi dei dati di spesa e sulla costruzione di una baseline di costi trasparente. Il benchmarking ha identificato risparmi potenziali di €3–6 milioni (circa l'8–12%), stabilendo un chiaro obiettivo di progetto.

Implementazione

Durante una fase di implementazione di cinque mesi, sono state introdotte diverse leve di ottimizzazione:

  • Riprogettazione del modello di prezzo e introduzione di un meccanismo standardizzato di adeguamento del prezzo del diesel.
  • Rimozione di strutture di subappalto inefficienti.
  • Creazione di concorrenza tra i fornitori qualificando nuovi operatori di trasporto.
  • Eliminazione dei premi di rischio incorporati nei prezzi dei fornitori.
  • Introduzione di processi di nota di credito e verifica delle fatture per migliorare la trasparenza e l'accuratezza della fatturazione.

Risultato: L'iniziativa ha raggiunto circa €4,8 milioni di risparmi annuali, corrispondenti a circa una riduzione del 9% dei costi di trasporto, mantenendo la qualità del servizio in tutta la rete di distribuzione.

Lezioni apprese

  • Strutture di costo trasparenti consentono negoziazioni migliori.
  • La concorrenza tra i fornitori migliora sia il prezzo che i livelli di servizio.
  • La trasparenza dei processi migliora l'efficienza operativa.
  • Una governance a lungo termine garantisce risparmi sostenibili.

Problema

Il Memorial Hospital of Sweetwater County ha sperimentato frequenti guasti del sistema e un accesso limitato ai dettagli del budget durante il processo di acquisto, principalmente a causa di un sistema di contabilità generale problematico, che causava interruzioni del flusso di lavoro.9

Soluzione

L'ospedale ha collaborato con PairSoft, un fornitore di software per il procurement, per implementare una soluzione di richiesta d'acquisto che fornisse reportistica di budget accurata, visibilità e trasparenza durante tutto il processo di acquisto, nonché un'integrazione perfetta con i sistemi di gestione dei materiali e ERP dell'ospedale. Ciò ha portato a tempi di elaborazione migliori, errori ridotti e maggiore efficienza.

Lezioni apprese

  • Utilizzare strumenti di procurement che si adattino al flusso di lavoro dell'organizzazione.
  • Migliorare la visibilità del budget per ridurre errori e ritardi.
  • Collegare il procurement con i sistemi ERP e di gestione dei materiali per operazioni più fluide.
  • Usare la tecnologia per rafforzare la comunicazione con i fornitori.

Settore non-profit

Problema

Central Park Conservancy affrontava un processo di ordinazione caotico a causa di un sistema di richiesta d'acquisto cartaceo, che ostacolava il tracciamento, le approvazioni e l'effettuazione efficiente degli ordini.10

Soluzione

Il fornitore di software per il procurement, PairSoft, ha fornito una soluzione software di procurement integrata che includeva flussi di lavoro personalizzati e audit trail, consentendo un tracciamento accurato delle spese, degli impegni e dei ratei.

Lezioni apprese

  • Utilizzare il tracciamento automatizzato per migliorare l'accuratezza e la conformità.
  • Rafforzare le politiche di acquisto attraverso passaggi più chiari e coerenti.

Settore finanziario

Problema

Un'organizzazione assicurativa globale da $17 miliardi aveva un modello di procurement decentralizzato in cui le unità di business gestivano indipendentemente la ricerca dei fornitori, le negoziazioni e la preparazione dei contratti. Il procurement veniva coinvolto principalmente dopo che le decisioni commerciali erano già state prese, limitando la sua capacità di influenzare la strategia di sourcing, ottimizzare i termini contrattuali o identificare opportunità di risparmio.11 L'azienda aveva bisogno di:

  • Trasformare il procurement da funzione reattiva a funzione strategica.
  • Identificare opportunità di risparmio tra le spese operative e le aree geografiche.
  • Finanziare iniziative di trasformazione più ampie senza aumentare i budget.

Soluzione

L'organizzazione ha collaborato con una società di consulenza in procurement per analizzare la spesa globale, modellare le opportunità di risparmio e coinvolgere gli stakeholder tra le unità di business. L'iniziativa includeva:

  • Creare visibilità sulla spesa tra le unità di business e le regioni.
  • Identificare oltre 3 milioni di dollari in opportunità di risparmio realizzabili.
  • Utilizzare workshop con gli stakeholder per allineare le iniziative di risparmio con le priorità aziendali.
  • Rinegoziare un contratto di pagamento aziendale esistente, che ha generato oltre 1 milione di dollari di risparmi senza cambiare fornitore.

Entro il terzo mese, il programma ha superato l'obiettivo di risparmio originale di $600.000. Entro la fine dell'anno, i risparmi totali hanno superato i 3 milioni di dollari, portando l'azienda ad espandere il programma tra le categorie di spesa operativa e le aree geografiche.

Lezioni apprese

  • Il procurement strategico può aiutare a finanziare programmi di trasformazione più ampi.
  • La visibilità della spesa è necessaria per scoprire opportunità di risparmio nascoste.
  • I contratti esistenti possono offrire rapidi guadagni di risparmio se rivisti rispetto alle condizioni di mercato.
  • L'allineamento degli stakeholder è fondamentale per scalare la trasformazione del procurement.
  • Il procurement dovrebbe essere coinvolto precocemente nelle decisioni sui fornitori, non solo durante l'elaborazione delle transazioni.

Problema

Hellenic Bank ha sperimentato una mancanza di standardizzazione, centralizzazione e digitalizzazione nei suoi processi di procurement, portando a inefficienze e costi elevati. Il processo necessitava inoltre di una migliore conformità ai requisiti normativi. 12

Soluzione

La banca ha implementato un software source-to-pay basato sull'intelligenza artificiale per centralizzare le attività di procurement e integrare processi chiave come la gestione dei fornitori e la gestione dei contratti.

Lezioni apprese

  • Processi di procurement centralizzati creano coerenza e riducono i costi.
  • Migliori strumenti di gestione dei fornitori e dei contratti rafforzano la conformità e le partnership.

Settore retail

Problema

La funzione di procurement indiretto di IKEA era meno matura della sua funzione di procurement diretto ed era stata storicamente più auto-organizzata. L'azienda aveva bisogno di maggiore visibilità su cosa stava acquistando attraverso molteplici sistemi ERP e doveva gestire numerosi stakeholder interni e fornitori esterni.13 L'organizzazione aveva bisogno di:

  • Migliorare la visibilità sulla spesa indiretta.
  • Stabilire una base digitale più solida per il procurement.
  • Sviluppare le capacità di procurement continuando a supportare le esigenze di business.
  • Gestire le relazioni con i fornitori e le aspettative di sostenibilità in diverse categorie.

Soluzione

IKEA ha iniziato la sua trasformazione del procurement indiretto investendo in uno strumento di spend analysis che potesse consolidare i dati da diversi sistemi ERP in un'unica vista utilizzabile. L'azienda si è poi orientata verso capacità source-to-pay per supportare un processo di procurement più strutturato. La trasformazione ha coinvolto anche:

  • Espandere le risorse di sviluppo delle categorie tattiche e strategiche.
  • Utilizzare risultati misurabili in termini di risparmio sui costi, conformità e gestione del rischio per supportare ulteriori investimenti.
  • Riconoscere che la tecnologia source-to-pay fornisce visibilità e struttura ma non migliora, da sola, i prezzi o i fornitori.
  • Esplorare casi d'uso dell'IA generativa per ridurre il lavoro amministrativo, come la preparazione di documenti, presentazioni e riepiloghi di riunioni.
  • Applicare il codice di condotta per gli acquisti di IKEA al procurement indiretto, specialmente per i fornitori importanti.

Lezioni apprese

  • La trasformazione del procurement dovrebbe iniziare con aree in cui i primi esempi possono mostrare valore di business.
  • La visibilità della spesa è una base per migliorare il procurement indiretto.
  • Gli strumenti digitali supportano la trasformazione, ma i team di procurement hanno ancora bisogno di competenze di categoria e coinvolgimento degli stakeholder.
  • Il procurement indiretto richiede un'attenta gestione di molti fornitori e stakeholder interni.
  • L'IA può aiutare i team di procurement a dedicare più tempo alle relazioni strategiche con fornitori e stakeholder.
  • La trasformazione dovrebbe essere trattata come un percorso continuo piuttosto che come un progetto una tantum.
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Settore delle costruzioni

Problema

High Speed 2 Ltd. ha affrontato la grande sfida di ottenere trasparenza e resilienza della catena di fornitura per il più grande progetto infrastrutturale del Regno Unito. Ciò comportava la gestione di un gran numero di fornitori e appaltatori in un mercato complesso, con costi e rischi aggravati da fattori esterni come l'iperinflazione e la carenza di manodopera.14

Soluzione

HS2 ha implementato l'iniziativa di gestione della catena di fornitura, che ha comportato la mappatura e la valutazione dei contratti e dei fornitori critici su più livelli, sfruttando dashboard e metodi innovativi per fornire preziose informazioni sulla catena di fornitura.

Lezioni apprese

  • Una stretta collaborazione tra i fornitori migliora la trasparenza della catena di fornitura.
  • Controlli proattivi dei rischi riducono ritardi e superamenti dei costi.
  • Una chiara mappatura dei fornitori aiuta i team a rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato.

Settore chimico

Problema

I processi di procurement indiretto dell'azienda di bioscienze Royal DSM N.V. (DSM) stavano causando inefficienze e un tempo eccessivo dedicato a compiti operativi, sottraendo tempo alle attività di creazione di valore. Anche il processo purchase-to-pay era subottimale, causando ritardi nei pagamenti e introducendo rischi.

Soluzione

DSM ha implementato una soluzione software di procurement per digitalizzare e automatizzare le transazioni di procurement. Ciò includeva un processo source-to-pay completo supportato da una solida struttura di governance e un'implementazione globale, iniziando con un progetto pilota in Brasile per gestire le complesse normative fiscali.

Lezioni apprese

  • Fornire una forte gestione del cambiamento e una guida chiara durante l'implementazione della tecnologia.
  • Offrire formazione e supporto nella lingua locale per aumentare l'adozione.
  • Utilizzare processi digitali end-to-end per ridurre i ritardi e i rischi di pagamento.

Settore dei trasporti

Problema

Transport for London (TfL) ha sperimentato una grave carenza di competenze e una mancanza di diversità nel settore dei trasporti, con una forza lavoro prevalentemente composta da uomini bianchi più anziani, mentre una parte significativa dei giovani londinesi era disoccupata o fuori dal sistema educativo.

Soluzione

TfL ha istituito il Supplier Skills Team e ha implementato i requisiti Strategic Labour Needs and Training (SLNT) nei contratti. Questo approccio richiedeva ai fornitori di fornire risultati specifici in termini di competenze e occupazione, con un focus su apprendistati e avviamento al lavoro per i gruppi svantaggiati. TfL ha anche collaborato con enti di beneficenza e gruppi per l'occupabilità per supportare questi sforzi.

Lezioni apprese

  • Garantire il supporto interno e obiettivi chiari prima di lanciare nuove iniziative.
  • Comunicare chiaramente le aspettative ai fornitori.
  • Collaborare con le organizzazioni giuste per raggiungere i gruppi target.
  • Riconoscere i risultati per motivare la partecipazione continua.
  • Utilizzare i requisiti di procurement per guidare lo sviluppo della forza lavoro e l'inclusione.

Settore tecnologico

Problema

Jumio ha affrontato sfide nella gestione dei suoi processi di procurement e contabilità fornitori, in particolare con l'abbinamento manuale degli ordini di acquisto (PO), che causava colli di bottiglia e inefficienze, specialmente con la crescita dell'azienda a livello globale attraverso molteplici filiali.15

Soluzione

Jumio ha implementato una soluzione integrata di automazione finanziaria procure-to-pay, che ha automatizzato l'elaborazione degli ordini di acquisto e delle fatture, l'onboarding self-service dei fornitori e migliorato la riconciliazione di fine mese.

Lezioni apprese

  • Automatizzare le attività manuali di procurement e pagamento per ridurre i colli di bottiglia.
  • Garantire un'integrazione fluida con i sistemi ERP esistenti.

Settore dell'istruzione

Problema

Pearson, leader globale nell'istruzione, aveva difficoltà con sistemi di procurement disconnessi che mancavano di una visibilità completa della spesa e di applicazione della conformità, ostacolando il processo decisionale strategico.16

Soluzione

Pearson ha collaborato con una piattaforma di business spend management per unificare i propri processi di procurement, migliorare la gestione del rischio, potenziare la conformità e ottenere accordi migliori, con un focus sull'adozione user-friendly.

L'integrazione della piattaforma software di procurement ha aumentato significativamente la conformità della spesa dal 22% all'85%, ridotto le inefficienze operative e portato a un'elevata soddisfazione degli utenti, dimostrando il valore di processi di procurement semplificati.

Lezioni apprese

  • Unificare i sistemi di procurement per migliorare la visibilità della spesa.
  • Rafforzare la conformità creando flussi di lavoro semplici e user-friendly.
  • Ridurre le inefficienze standardizzando i processi.
  • Migliorare la soddisfazione degli utenti con una piattaforma chiara e intuitiva.

Riepilogo delle lezioni apprese dai casi di studio sugli appalti

  • L'integrazione del software di procurement ha aumentato significativamente la conformità della spesa e ridotto le inefficienze operative.
  • L'automazione ha migliorato l'efficienza, ridotto le attività manuali e semplificato i processi finanziari.
  • Una gestione efficace del cambiamento e la formazione sono state cruciali per un'adozione di successo.
  • L'impegno alla collaborazione e la gestione proattiva del rischio hanno migliorato la trasparenza e l'efficienza della catena di fornitura.
  • Centralizzare i sistemi di procurement e utilizzare dati in tempo reale ha portato a un migliore processo decisionale e a risparmi sui costi.

FAQ

Il procurement sostenibile è una parte fondamentale della gestione della catena di fornitura, che mira a ridurre il consumo energetico e l'impatto ambientale. Aziende come Walmart hanno implementato strategie di procurement sostenibile per ridurre la loro impronta di carbonio. Il procurement sostenibile può avere un impatto significativo sull'ambiente e sui profitti.

L'ottimizzazione della catena di fornitura è un aspetto chiave del procurement, che coinvolge la gestione delle parti coinvolte nel processo di procurement. Le gare competitive e le soluzioni digitali possono aiutare i team di procurement a semplificare i loro processi e ridurre i costi.
I dati ottenuti dall'ottimizzazione della catena di fornitura possono fornire informazioni dettagliate sui processi di procurement e aiutare i professionisti del procurement a prendere decisioni migliori. I team di procurement svolgono un ruolo fondamentale nel processo di procurement, richiedendo obiettivi strategici e contratti specifici per raggiungere il successo.

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Cem Dilmegani and Ezgi Arslan, PhD. (2026) - "18 Casi di Studio sugli Appalti e Lezioni Apprese". Pubblicato online su AIMultiple.com. Consultato il 24 Giugno 2026, da: https://aimultiple.com/procurement-case-studies [Risorsa online]

Dilmegani, C., & PhD., E. A. (2026, 24 Giugno). 18 Casi di Studio sugli Appalti e Lezioni Apprese. AIMultiple. https://aimultiple.com/procurement-case-studies

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Cem Dilmegani
Cem Dilmegani
Analista principale
Cem è analista principale presso AIMultiple dal 2017. AIMultiple fornisce informazioni a centinaia di migliaia di aziende (secondo SimilarWeb), tra cui il 55% delle aziende Fortune 500, ogni mese. Il lavoro di Cem è stato citato da importanti pubblicazioni globali come Business Insider, Forbes, Washington Post, società globali come Deloitte e HPE, ONG come il World Economic Forum e organizzazioni sovranazionali come la Commissione Europea. È possibile consultare l'elenco di altre aziende e risorse autorevoli che hanno citato AIMultiple. Nel corso della sua carriera, Cem ha lavorato come consulente tecnologico, responsabile acquisti tecnologici e imprenditore nel settore tecnologico. Ha fornito consulenza alle aziende sulle loro decisioni tecnologiche presso McKinsey & Company e Altman Solon per oltre un decennio. Ha anche pubblicato un report di McKinsey sulla digitalizzazione. Ha guidato la strategia tecnologica e gli acquisti di un'azienda di telecomunicazioni, riportando direttamente al CEO. Ha inoltre guidato la crescita commerciale dell'azienda deep tech Hypatos, che ha raggiunto un fatturato annuo ricorrente a 7 cifre e una valutazione a 9 cifre partendo da zero in soli 2 anni. Il lavoro di Cem in Hypatos è stato oggetto di articoli su importanti pubblicazioni tecnologiche come TechCrunch e Business Insider. Cem partecipa regolarmente come relatore a conferenze internazionali di settore. Si è laureato in ingegneria informatica presso l'Università di Bogazici e ha conseguito un MBA presso la Columbia Business School.
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Ezgi Arslan, PhD.
Ezgi Arslan, PhD.
Analista di settore
Ezgi ha conseguito un dottorato di ricerca in amministrazione aziendale con specializzazione in finanza e lavora come analista di settore presso AIMultiple. Si occupa di ricerca e analisi all'intersezione tra tecnologia e business, con competenze che spaziano dalla sostenibilità all'analisi di sondaggi e sentiment, dalle applicazioni di agenti di intelligenza artificiale in ambito finanziario all'ottimizzazione dei motori di risposta, dalla gestione dei firewall alle tecnologie di approvvigionamento.
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